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为什么招商药企难以做强做大?-优德88官方网站手机版

发布时间:2021-02-21    来源:优德88官方网站手机版66516

本文摘要:区域代理商在营销链中扮演着非常重要的角色,多年来在经营策略中备受推崇。

区域代理商在营销链中扮演着非常重要的角色,多年来在经营策略中备受推崇。一些投资企业依靠务实的区域代理政策。经过多年的希望,他们已经在全国建立了一个非常完整的销售网络系统,拥有近1000名代理商。在竞争大大加剧的市场环境下,大部分区域代理商都在市场的洗礼中得到了极大的磨练,大有欣欣向荣和发展之势。

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在看到很多代理商通过极大的希望、创意和协作取得巨大成功的同时,我们也听到了很多指责的声音:“产品越来越多,但产品的存活率却越来越低”“过去市场都是这样做的,为什么现在不顺利呢?”“销量越来越大,但市场失控”,“分销渠道更多,控制更可玩”、为什么有的代理人过了几年就脱颖而出了,有的却希望了很多年,但还是一样?是什么原因造成代理人差距这么大?通过对大量代理商不道德行为的仔细观察、探索和总结,我们发现以下10个障碍是制约区域代理商发展壮大的主要原因。1.缺乏准确的发展规划。有些代理商从连接产品到实现市场都有明显的政治特征。

他们事先既没有做过认真的市场调研,也没有展开认真的分析思考,自始至终都以一种尝试的态度,在经营者的产品中表现出一种显著的投机心理,最终的结果可想而知。区域代理必须准确了解自己的销售网络和资本状况,避免低估或低估。条件太成熟的时候,宁愿从小市场转行,占据大市场但研发会长久的现象。地区代理商要根据自己的条件制定短期和中长期发展规划,一切脚踏实地。

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2.不提倡销售团队建设在激烈的市场竞争环境下,单靠自己赢得世界的时期早已不复存在。从多年的市场运营经验来看,谁再倡导销售团队建设,谁就能掌控制胜机会。销售队伍的标准化建设可以大大提高区域渠道管理、终端广告和终端仓储的水平。一个训练有素的团队甚至可以在区域扩张中发挥决定性的作用。


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